随文杂记江湖中挑生啃生意

旧时北平城天桥经常会瞧见有一个人站在那，穿着一件大片油泥的灰布棉袍，头戴着破旧的豆包软胎帽子，嘴里头直叨念着说：“可怜哪，可怜哪！”

听他的口音是南方口吻，把可怜两字念成了“克恋”韵调。在他眼前的路上，地下放着一个白手巾包，叠得四四方方，在这包上插着一根笤帚苗，嘴里嘟嘟囔囔的。行人瞧着他这种的神都很奇怪，不知道他是干什么的。不大的工夫就被人们簇聚得围了个大圈，都要听听他究竟是干什么的。

在这个当从人群里挤进一个人来，年纪就在五十来岁，他的穿着好像是宅门里的厨子，可是脸膛的颜色很显着憔悴，手里还拿着一根大杆烟袋呐。挤到这人眼前边，就向这人问说：“你是干什么的？”

这人经他这一问，冲着他说：“我是做买卖的呀。”

他听见这话，当时也露出点奇怪的样说：“你既是做买卖的，卖的是什么呀？”

这人当时说：“卖的是紫金山上紫金树结的紫金果。”

说的话都是南方口吻的韵调，乍一听简直捉摸不清楚。这人说完了，又给他重说一遍，围着的人才知道是卖紫金果的。

跟着他又问这人：“你既是卖紫金果的，东西在哪哪？”

这人手指着眼前的手巾包说：“这哪。”

这时围着的人听见，都低头瞧地下的白手巾包。他又指着这人说：“你真是废物，做买卖的哪有包着卖的呀。能够有人买也得叫人瞧瞧东西呀，你打开包亮出东西来，叫人们瞧一瞧。”

这人在这时候哈下腰把包拿起打开了，一瞧里面包着有黑紫色的小枣核似的，可是周身有毛，有四五百个。它那颜色，就仿佛是炒煳了的铁蚕豆似的。

他在这个时候用手拿过一个来，冲着这人说：“你卖的这是紫金果呀。确有这么一种东西，生在四川，是很贵重很缺少的一种药材。你从哪得来的呀？”

这人说：“原是同人到那地方办事，听说这种东西是很贵重的药材，所以顺便带回点，送亲友或是行个好。现在来到北平这地方找人，不想人地生疏，费了几天工夫才把地址找着了，不想人早走了，不知往哪里去了，找是不容易了，想再回南边也是很难的了，所以就落魄在这了。手里的困苦那还能说吗？求亲无有，告友无门，忽然想起带着的紫金果在北平是很缺少很贵重的东西，何不卖出它去先济急哪！所以包好了在这卖。”

这问主听完了这一席话，作出一种狰狞难看的面孔来说：“北平这个地方什么人都有，北平是藏龙卧虎的地方，有识货的。这种东西在前清的时候内廷里是常见的，外边人看见是不容易的。说起这东西来，用假的最能够骗人，因为乃是不常见的东西。要说这紫金果呀，你是蒙不了我的。它还有个名叫川丁香是不是？”

这人微微地一点头。他跟着又说：“在从前我在内监陆某家里当厨子，陆内监谁不知道哇！哪一年给他送礼的什么没有哇！尤其是这种东西，我是司空见惯的，那时候他还给了我不少哪，到眼下我家里多少还有点呢。要瞧你这种东西，个跟颜色倒不像是假的，可是要掐开了，用舌头试试它的味，就可以知道是真的是假的。”

他把话说到这，围着的人都疑惑他是懂行的，直瞪着两眼睛，不转眼珠地瞧着他，侧耳听他说。卖紫金果的这个人，反倒被他说得咬音咂字听着，他说的紫金果招招有谱。就拿着一个说：“净说它的个跟颜色一样呀，里面的瓤是不是也得瞧瞧呀？”

他拿着果举在这人跟前说：“掐开一个诸位瞧瞧行不行呀？”

这人说：“行呀。”

他在这时候就把这果掐开啦，分作两半，把那瓤抠出来说：“瞧这瓤的成色倒像是真的，可是我知道那味道是能够分出酸甜苦辣咸五样味来，那才是真的哪。这种东西吃下去能够入人的五脏，专治妇人各种的病症：什么两肋发胀，筋骨麻木，胎前产后，胸闷胀满，不思饮食，咳嗽痰喘，妇人的百病都可以治的。就是没有什么病的人，吃了它也是有益无损的，这种果的出产，就是紫金山这一个地方有，它的贵重就在这。”

说着话就把这果往围着的人手内一递说：“诸位先生可以尝尝这瓤的那味。”

围着的人就有接过去送到嘴唇外边，伸出舌头舔，咂了咂味，微微地点了点头。有人说我吃的是酸的，有人说我吃的是辣的，有人说我吃的是甜的，有人说我吃的是苦的，有人说我吃的是咸的。

这识货的人看见人都尝了尝。他也把那果瓤舔了舔，点点头说：“不错，这东西是地道的，实是紫金山上的紫金果。到眼下要搜寻这样地道货呀，真是不容易了。”

话说到这，又冲着卖果这人说：“你这东西让诸位先生和我一尝呀，的确是真的。怎么卖呀？说个价，叫诸位先生好买呀。”

卖东西的人在这时候才说：“谁要是买，一毛钱两个。”

这识货的人听了这话接着说：“要按这时候一毛钱买俩呀，真算便宜。要到药铺买去，一毛钱买一个怕也不容易，并且它那成色跟味道还许跟不上这个好哪。话又说回来了，货到街头死，肉贱鼻子闻。在这就不能够跟人家药铺里比啦，贱贱地先卖出去，弄个饭钱，要多弄个盘费你好回家呀。你要凑个盘费回了家，也比你困在这强得多呀。你认了得啦，让诸位一毛钱买四个吧，便宜买主。”

他话到这又冲着围着的人说：“哪一位先生要买先说话，等到没有人买啦，剩多剩少，由我一人包葫芦头啦，把它都买了，拿回家里防个荒，行个方便，遇见有病的妇人给她吃去，行个好。”

围着的人听他这一片话，揣摸着意思就有动心的，及至听见一毛钱拿四个去，天下人爱贪便宜的人有的是，都要买点。

那卖紫金果的人脸上便显出有点不乐意的样子说：“一毛钱四个我不卖。”

那识货的行家听见他不愿意卖，向他又说：“你这人真死心眼，不便宜谁买你的，你别瞧着烙饼挨饿，卖点盘费回家，比你为难强不强啊？”

这卖东西人把脚往地上一跺说：“得啦！我任什么话也不说了。谁叫我流落到这步田地哪！错非在这个地方，要不这样着急，给多少钱我也不能够卖呀。”

围着的人听他说狠了心啦要贱卖，就争先恐后地你也往前挤着递票抢着买，他也挤着买，一眨眼工夫，就卖出去多一半，所剩的没有多少啦。那识货的人就向那卖东西的人说：“得啦，收拾起来不用卖啦，剩下的我包葫芦头啦，走吧，跟我到那边茶馆去取钱吧。”

我瞧着这东西卖得贱，有点眼馋，也想着买他几毛钱的，当时还向那识货的行家说了不少好话，请他匀给我点。他听我说了这些好话，也不好不匀给我点。

他当时说：“朋友，这没有什么，您要买这东西又算得了什么，我家里还存着点哪，买不买都没关系。不过这东西是很贵重的，很缺少的，我是要买点来也是为行好。您要买我匀给您得啦，这又算得了什么。”

他向卖东西的人说：“你就把这点卖给这位先生吧，数一数还剩有多少个？”

这卖东西的人又把手巾包打开了，数了数那紫金果，一共还剩有七十七个，我花了六毛钱买了二十七个，便宜了三个。

回到家中高兴已极，和我们街坊一说，街坊说：“你上了当啦！”

我还不相信，与我们街坊抬起杠来。疑团难解，我想出个主意来，到药铺里去趟，叫人家真行家认认货，真假便可分明。

我拿着紫金果到了一家药铺，求人家给看看，药铺伙计看完了紫金果问我：“你这多少钱买的？”

我说：“六毛钱买的。”

他从药抽屉抓出一把来，足有三十多个，与我的紫金果一般不二。伙计说：“你要买我们这些个，一毛钱就卖。”

到了这时候，我才知道纯粹是上当了。我向药铺的伙计问道：“这紫金果，到你们药铺叫什么名呢？”

伙计说：“这宗药品不叫紫金果，他们卖东西的骗人，瞎诌的名叫紫金果，我们管它叫细辛。这种药并不值钱，可是不能多吃。遇见身体足壮的人，用麻黄不准过三钱，柴胡不准过四钱，细辛不准过一钱，他们卖这东西的骗人给个钱倒不怎样，倘若被骗的人吃多了这宗东西，与人命大有妨碍呀！”

我听了人家这番话，东西也不敢要了；送给人家药铺，人家也不要，我只好把它扔在溺尿窝内自认倒霉罢了。

事过两月后，我到西城有事，走到新街口南，见马路边上有个人蹲在地上，眼前放个手巾包，包上插个草标，嘴里不住地喊嚷：“可难哪！可难哪！”

我忽然想起来了，又是骗人的那小子，我要瞧瞧他们如何骗人，站在那里不走要看个水落石出。果然和我那天所见情形一般不二。最奇怪的是围着人都贪便宜，三毛五毛地买那东西。我等他们卖完了，在后边跟着他们，瞧他们到哪去。他们都进了一家茶馆，我也进去沏了一壶茶喝。我喝着茶的工夫，就见他们四五人在一处分钱，一共卖了两块七毛钱，每人分了五六毛钱就走了。

他们这种骗人方法，只要换个地方还能照样骗人，总是那套话，骗了一处又换一处。骗人的方法不改，还是用上就能骗钱。

他们这骗人的买卖，江湖人叫做“老坎”的，又叫“挑生啃的”。那假装南方人卖紫金果的，说他是“掌穴”（这一伙人的头）的，他未曾做买卖之先得先练“浑碟子”（江湖人管他们学说南方的话语叫浑碟子），又得练“发托卖像”（即是假装着急，假装愣头愣脑的，怯头怯脑的）。

到了做生意的时候，他把地势采好啦，蹲在地上，冲那手巾包一嚷，把粘子（观众）圆上，他们“敲托”（管帮腔骗人贴靴的叫敲托的）的就挤在人群里帮腔，那个识货的行家叫“扒包”的（由他装懂行的，用话将布包打开，故叫扒包的），卖钱多少，骗得了人骗不了人，全仗着他扒包的，他要有能耐，贴靴（帮助挣钱的）的时候能够叫人看不出破绽来。挣下钱来，扒包的、掌穴的分头份钱；那嚷嚷尝出酸、苦、辣的人是敲托的，只分小份。

做这种生意是不能靠长地（长地是指固定做生意的场所）的，今天在东，明天在西，也是一种打走马穴（挣一回钱换一个地方）的生意档子。可是做这种生意都是四五个人，一个人做的很少。

据江湖人说，要是一个人能做这种生意，算最有能耐的人。一个人做这生意是圆粘子（招徕观众）也得自己，扒包也得自己，敲托也得自己，别看一人班受的累多，挣下钱来也是自己的。像这做“老坎”的生意，一人做叫“独角坎”，做独角坎的是十年百不遇的才能见得着哪。虽是骗人的行当，能做独角坎的生意人可是很少啊！

#乐享周末分享吧#本故事出自于评书大家连阔如先生自述！